中国证券市场2004年起实施保荐制度,要求拟上市企业的申报材料必须由投行机构的保荐人代表签字生效。所以“保代”一向是投行企业最宝贵的资源之一。
叶晓棠几个月前已经通过保代考试,只是她还需要正式过一个项目之后,才能正式获得保荐资格。
“如果我自己能够找到愿意接这个项目的保代,是不是就可以?”叶晓棠不愿意放弃。
“你得确保不会抢别人的通道。不要项目没做先树敌。”孙宁知拦不住她,只能发出最后警告。
“谢谢孙总。”
叶晓棠推迟了去武汉的时间,她得先解决保代问题,否则等到项目要上报找不到签字人,那才是大麻烦。
保代们当然不会在办公室,他们甚至都不在北京。叶晓棠打给几个供过事的保代,探听他们口风,但他们每个人手里都有几个案子,对朴维科技根本没有兴趣。
然而时事变幻,此一时彼一时,叶晓棠记得去年这些保代们知道她可能拿到东明影业项目,还有意无意跟她套过近乎。
但是现在形势好过去年百倍,行业内缺的不再是项目,而是可以为项目签字的保荐代表人。毕竟每个“保代”每年可以签字的项目是有限的。
她从公司内网查看同事们的履历,找到了一个曾为两家家族企业保荐过的保代,她认识这个人,只是没有一起共过事,算不上熟悉。
她打给他,那人说他在营口,有一个项目进行到后期,他要当场把关。
叶晓棠问了他几个专业问题,又聊了几句,知道他住的地方,买了两箱进口火腿,第二天带着上营口找他。
那位名叫韩国平的中年男同事见到叶晓棠,简直以为自己眼花。
虽然媒体将保代阶层命名为“金领”,但是在他们投行内部,真正风光是那些有承揽项目能力的人,无论他们有没有保荐资格。
尽管迄今为止,叶晓棠只承揽到一个项目,但她既没有职位,也不是二代,同事们都好奇她是怎么拿到项目的,所以格外喜欢聊她。
“知道吗?你是投行部的风云人物。”韩国平从叶晓棠手里接过那两箱火腿,带着她去爬三星级酒店的楼梯。
“我不知道。”叶晓棠坦白,虽然一路走来,她大部分时候都能保持眼前有目标,心里有路径,可是真的行动起来,成就感永远是暂时的,时刻陪伴她的是不确定性。
就像今天,她一路奔波,火车换汽车的来到这个地方,找到这个人,但到目前为止,她并不知道会不会得到她想要的那个结果。
“不为一时的成绩满足,可见是有大志的人。”韩国平笑着说道,同时拿钥匙开他的房间门。
叶晓棠也笑了笑,不再跟韩国平绕圈子,直接说明来意。
“你在这儿等我一晚上,我明天跟你去武汉。”韩国平在家族企业项目运作上有丰厚经验,有机会再用他当然不会拒绝。
他们进了房间,韩国平把那箱火腿拆开,跟着叶晓棠一起,给项目组的其他同事一一送过去。
接着又安排叶晓棠跟另外一位女同事住在一间房,“这里楼层低,宾馆隔音差,怕你晚上害怕,两个人住一起好点。”韩国平解释。
叶晓棠点头,对韩国平此人充满了亲切感。
韩国平花了一个晚上安排好营口项目上的工作,第二天跟着叶晓棠一起去了武汉。
他们下飞机直奔朴维科技会议室,这一次宁四维虽然还是迟到,但他到底主动跟叶晓棠和韩国平握了手。
“我看宁越没来,是您亲自留下来跟我们开会?”叶晓棠故意问宁四维。
宁四维斜着眼看她:“别得寸进尺。”
叶晓棠微笑着低头看材料,先听韩国平跟宁四维讲他之前帮其他家族企业做改制的案例。
韩国平讲完案例,指出朴维科技与他们的相同和不同之处,用语简洁,分析透彻。
叶晓棠顺势把她和韩国平一路上合计出来的大致方案讲了,宁四维听了也不得不承认有实施的余地。
这场会议开了足足四个小时,办公室里烟雾缭绕,而不抽烟的叶晓棠喝了整整三杯咖啡。
开完会便是宴请,吃了饭又是夜总会。进了那装修豪华的会所,宁四维的助理对着浓妆艳抹的中年女经理说:“给我们找几个唱歌好的姑娘来。”
叶晓棠忍不住皱眉头,以往她在别的项目打下手的时候,很少参加客户邀请的晚间娱乐活动,烦的就是这个。
一堆男人个个身旁坐着一个小姑娘,喝多了便开始上下其手,让旁观者如她,简直如坐针毡。
“给我找个唱歌好的小伙子。”叶晓棠对经理说。
经理一时愣住,她并非不做女人生意,但她没做过像叶晓棠这样的女人的生意。
“你这是干什么?”宁四维看叶晓棠。
“你唱歌要人陪。我唱歌也要人陪。”叶晓棠说。
宁四维明白她话里意思,顿时火大,“行了,不唱了,回去睡觉!”他说完带头去电梯。一行人当然只能跟上。
他们到了车库,宁四维已经上车,却又从车里出来喊住正要上车的叶晓棠,“你是不是觉得除了你,我真的找不到其他券商了?”
叶晓棠一愣,想了想说:“您知道券商的职责是什么吗?就是帮助那些有实力的企业规范他们的行为,让他们学会尊重市场和股民。这样大家才能一起走得更远。”
宁四维恼火,指着她点了两下,到底没有办法,气呼呼的上车,狠狠的将门一关,整个地库都是回声。
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