譬如这第一场活动,陈科的父母就愿意掏第一笔赞助费,要求很简单,在岛上设一个展位和一些展板,并且每人发放一张价值298元的摄影卡,还会派摄影师上岛,进行免费预约拍摄,提供十份价值1980的摄影卡作为奖品。
虽然是做广告,但是陈科家的婚纱摄影机构在湖夏最着名的步行街上,那么大个旗舰店,在中江省内那也是妥妥的知名企业!这样的品牌进驻,其实对这场活动来说,本身就是一种形象的提升,更遑论他们还会提供赞助,就眼前来说,肯定是不合算的,但是他们着眼的,肯定也是长远的合作。
但是当这第一笔赞助明确之后,主创团队就开始考虑,是不是干脆破费点面子,去拉一拉赞助,把这笔费用完全覆盖掉,不向参与者收取任何费用。
哪知道韦烨第一个表示反对,理由很充分,咱们虽然是相亲活动,可是也更像是联谊,还是旅游式的联谊,对于这些高学历人群来说,不收取任何费用,反而让人家会心里打鼓,甚至会降低参与率,毕竟天下没有免费的午餐嘛!
虽然都是摸着石头过河,但是这些人除了韦烨那边的编导团队,其他还都没经历过相亲,所以他的意见和想法,反映的倒可能是他这类人共同的心理。大家讨论过后,决定干脆让方南去摸摸底。
方南也不推辞,直接把情人岛的盖章报价单以及交通、餐饮等费用明细,发到各个参与单位负责对接的工作人员手里,出乎意料的是,他们在摸底之后,都觉得是可以接受的,甚至有些单位干脆愿意掏这笔费用。
大家也反应过来,其实不是人家不愿意掏钱,而是你的创意是否能够打动人家,尤其是对这些相关单位的对接工作人员来说,这是他们日常工作的一部分,甚至还有考核指标,平时他们单打独斗也要干,现在有人主动从他们身上接下这份工作,又让他们感受到了足够的诚意和专业水平,人家还是愿意来促成的。
但是,这是机会,也是挑战,第一场办好了,以后就会有更多的单位愿意参与进来,参与的单位越多,就意味着基数越大,基数越大,机会也就越多。
到底是不是对参与者免费这件事,至少在品牌初创的时候,是要定好调子的,反而到了后面,场次越多,成功的经验越多,那时候收不收费的,倒是可以视具体情况来定了,比如可以保留这张收费单据,以后如果聘请燃梦文化来做婚礼执行团队,可以抵扣费用,还能有婚礼创意赠送等活动。
没成想,陈科倒是对这件事情十分敏感,干脆建议:“我觉得要不然就做一张比较精美的邀请卡,这样显得既体面也方便保存。”
大家对这个意见都是眼前一亮,郑薇点头道:“不仅如此,我们可以在活动现场把这个当成一份美好的祝福送给大家,只要大家对我们的活动是认同的,应该会妥善保管这张邀请卡,要是成本不高,可以考虑做个电子邀请函,是不是更方便保存。”
文梦冉干脆拍板:“要不都做吧,纸质的有仪式感,电子的方便保存,放在一起,更显示出我们的诚意。”
“那我们公众号这边,可以开始做点预热的活动了,是不是可以考虑干脆重新注册一个公众号,专门针对相亲活动的。”方南问道。
路北岑微微眯了眯眼:“我觉得公众号可能满足不了后面的体量,很有可能要做个网站,咱们这么一环套一环的,以后体量大了,不做个网站,以后报名还靠人工不太现实。”
“公众号毕竟只是个宣传作用,还是要专门做一个比较好,嫁接在我们现在的婚礼故事这个号上,有点不伦不类,毕竟婚礼故事面向的是全网全国,但是咱们这个活动目前肯定还是有地域性的。讲故事的就专门讲故事,做宣传的就专门做宣传,弄在一起不好。”
文梦冉一边摇头一边耸眉:“你们这么一说,咱们只怕还得专门组个团队弄网站,关键还得有可靠的人,不然以后怎么管控?”
郑薇笑道:“这是必然的,但是这也是后话,可以稍微放放,现在眼面前的宣传预热到底要不要做?”
“我的意见倒是不必急于现在,毕竟没有成功的案例,公众号申请也需要一段时间的审核,等这场办好了,差不多也能注册下来了,就有图文可以上了,比较有说服力。”路北岑斟酌着说出了自己的观点,又看向方南。
方南点了点头:“那就先注册吧,这边的预热我问问能不能放到相关单位的公众号上,反正可以转发的,对他们来说,也是工作的一部分。”
文梦冉看着肚子越来越大的方南,很是体贴地建议道:“我说你们俩,一个都是兼职不说,还有个大肚婆,公众号这边,是不是也应该招点人手,帮衬帮衬?”
方南和路北岑同时苦笑,方南很是感慨地摇头:“有点艰难,我俩的文风好统一,可是新招的人,就未必了。”
“你们可以改稿子啊,有个底子,总比什么都要你俩从无到有要好吧?”陈科忍不住插话。
路北岑看了看不经意间就在撇嘴的方南,白了陈科一眼:“改稿子的痛苦,你问问方南,是不是比自己码字还难受?不过倒是可以先招一两个人,负责一下排版校对以及后台的处理,顺带可以把相亲活动这个号做一做,这个相对比较简单。”
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