高振东和金志章大喜,他们做梦都没想到,居然这么容易。
还以为要花费很多功夫,赵敏才会答应,没想到才刚开口,赵敏就答应。看来刚才等了那一个多小时,也是值得的。
忽然感觉刚才误会赵敏,现在看来,这个女人似乎可爱很多。
“赵总真是爽快。”高振东眉开眼笑,刚才的郁闷,早已经一扫而空,心情舒爽起来。
“呵呵。”赵敏微微一笑:“我是商人,主要任务是赚钱。”说完,转头看向小渔:“去将授权协议打印出来。”
“好。”小渔轻点颔首,转身离开,没多久,就拿着一份刚打印好的协议进入接待室。
“这是智能助手的授权协议。”赵敏将授权协议递给高振东:“你可以拿回去看,看完感觉没问题,随时可以签约。”
高振东顺手接过协议,现在看来,对方比他们着急,对他们来说,这是好事,说明他们有机会在未来的合作中占据主动。
协议是英文版,高振东旁边的女助理接过协议后,开始仔细看起来。
没多久,女助理的脸色微微一变,将协议递给高振东,在他耳边轻轻说了几句。
本来心情舒爽的高振东,笑容立刻僵在脸上。
“怎么了吗?”赵敏奇怪问道。
旁边的小渔嘴角也浮起笑容,她发现,赵敏不去演戏,简直浪费了。
“赵总,这份协议是不是出错了?”高振东深吸一口气说道,让自己心平气和。
“怎么了吗?”金志章也看向女助手。
女助手将授权协议放到金志章面前,指着上面的其中一条条款。
看到明白条款的内容后,金志章本来还有些得意的脸也僵住,脸皮抽了抽,立刻晴转多云。
本来刚才心情舒爽,看清楚协议的要求后,他们的心情就像天堂落入地狱,有种被耍的感觉。
“你打印错协议了?”赵敏看向小渔。
“没有,就是你说的智能助手的授权协议。”小渔眨着眼睛说道,脸色有点红润,她可没有赵敏那种坑人还若无其事的技能。
“那应该没错了。”赵敏看向高振东:“协议有什么问题吗?有什么问题可以提出来。”
“授权费要整机价格的21.4%?是不是太高了一点?”高振东咬着牙问道。
如此高的授权费,明显是不想合作的信号。
这不是一个好消息。
“高吗?据我所知,目前,一台400美元的智能手机,需要支付WiFi专利费用大概50美元。WiFi都要50美元,我们智能助手,收85美元,似乎没什么不妥吧?
85美元算下来,也就500多华夏币,相当一次性购买两年的智能助手,赠送你用到手机坏为止,怎么算都是你们划算。这样的价格高吗?”赵敏有点‘茫然’说道。
“赵总,不能这么算吧?”高振东心里憋着一股闷气。
本来赵敏说要授权给他们,他还高兴,结果刚上到半空中被吊住,上不去,下不来,难受至极。
“不是这么算,那你告诉我该怎么算?”赵敏‘好奇’问道。
“赵总,我们并不是少量单个购买,而是所有手机,都要用这项技术。大量购买,总要有出厂价格,而不是货柜价格吧?”
高振东差点没被赵敏给气死,他不相信,赵敏将行军蚁公司管理成现在的规模,连这些东西都不懂,明显是故意找事。
“这样算的吗?”赵敏惊讶说道:“那我给你打个九折,收你整机价格的19.2%。”
“我……”
高振东此刻有种想爆粗口的冲动,不过被硬生生憋回去。
“这个价格已经很低了,高总这个价格都不接受,那我们就没法谈了。”赵敏说道。
低吗?这个价格低吗?
整机价格的19.2%,就算按照每台手机3500来算,他们一台手机要支付给行军蚁公司的专利费,就要近700元。
他们一台手机的全部利润,都没有这么多。就算涨价,他们拿到的利润也没那么多。如果签下授权协议,他们手机业务所有的利润,都将落入行军蚁的口袋,等于他们为行军蚁工作。
“赵总,这个价格太高,我们无法接受,我们最多给整机价格的3%。”高振南说道:“3%已经不少,按照我们手机的价格,平均下来,怎么也要超过100元一台,按照我们每年手机的出货量,你们至少每年至少增加230多亿的收入。”
“听起来很诱人。”
“确实,我们公司的手机,去年的出货量,就是第一。”高振东有点骄傲说道。
“你出货量多少与我们无关。”赵敏摇头,指了指女助理手中的协议:“授权协议已经给你,3%是不可能的,价格不会再低。”
“赵总,没有其他办法吗?或者你向我们授权,对我们公开智能助手的代码,我们可以考虑,给你们整机价格的10%的费用。”高振东有点期待地看着赵敏:“我们每年手机的出货量,超过两亿台,又是中高端市场,这里面的钱可不少。”
“呵呵。”赵敏毫不掩饰地嘲讽一笑:“这么点钱,想要我们的智能代码?是不是太会做梦了?”
他们的智能助手的技术,并没有申请专利,技术不公开,很多人都想要拿到他们的智能代码,以前还发生过间谍事件,但从来就没人成功过。
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